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アジアで成功するための手引き



     内容



  • 東アジア　 vs. 　日本市場

  • 東アジア経済概要
  • 日本優位のアジア
  • なぜ日本は魅力的か

  • 日本のビジネス環境

  • ヨーロッパ慣行との比較から見る日本の実態と利点
  • 日本ビジネスで起こりうる危険性

  • N-Partnerがどのように成功をお手伝いできるか






東アジア　 vs. 　日本市場

 

[ 東アジア経済概要 ]

# 東アジア市場は最も 成長率が高く、世界経済に強いインパクトを与えながら急成長しています。
# によって全産業レベルで強化がなされています。
# 東中国、日本、そして韓国の人口数はセールス・ポテンシャルの重要な要因だといえます。













[ 魅力的な日本市場 ]

   図に見られるように、R&D投資において、近い将来中国がＧＤＰで一位を獲得することは否めませんが、現時点で日本はまだ東アジアで優位な立場にあり、現在も成長を続けています。 日本は洗練された消費者や高い購買力、洞察力を持っており、巨大な可能性がある市場といえます。 ここに、安全で快適な生活環境、成熟した投資基盤を持つ東アジア市場へのゲータウェイがあります。 日本は世界のテクノロジーと革新をリードします。 日本に位置することは、名声のみならず、新しいビジネス観を習得する上で素晴らしい勉強の場でもあります。 そのため、多くのインターナショナル会社は地域本社やR&Dセンターを日本に置くことを選びます。



日本でのビジネス環境


[ 私たちの経験に基づく興味深いテーマ ]

経済 :

# 日本は新しいビジネスモデルや創造的な解決策を持つ投資家を歓迎
# 海外の会社のオーナーシップが2008年まで増加
# 現在２番目に規模が大きく成熟した経済
# ＯＥＣＤにおいても高い製造率を持つサービス中心の国.一般サービスは約30%ＧＤＰの割合に貢献
# 高いR&Dへの支出
# Japan inward FDI low, changing.
# 会社の多くは高い法人所得税をOECDで支払いなし。 消費税は5%。
# 今必要とされている企業家精神が欠落。
# 交渉プロセス - 　柔軟性のない契約を嫌う日本人。 日本人との契約の際、両者が満足するため再交渉の余地を持つ。
# 一般的なエントリーストラテジー－日本で一般的にＢ２ＣとＢ２Ｂベンチャーに参加。
# 銀行取引 - 一般的に銀行を使用 – 外国 人に適応するシティバンク、日本ゆう ちょ銀行 - 　ウェスタンマスター、ビ ザ、ＵＦＪ銀行はＡＴＭ使用可。
# 日本滞在：東京では月約16万円（郊外 では月約13万）で20m2の小さな部屋に住み 、電車通勤をし、遊ぶための余分なお 金はないという生活に最低限耐えなけ ればならない. 東京での標準生活のた めには月30万円程度必要

政治と法律:

# 日本の政治システムは数十年もの間変わらぬ安定した システム。 民主党の鳩山総理率いる新政権では主 要な改革を約束。
# 西洋では「禁じられていることも許 される」が、一方日本では「禁じら れていることは原則禁止」とされる。


雇用 :

# 非常に低い非雇用率 2-5%
# 一般的に日本人労働者は仕事熱心で、顧客を満足させ貢献するための努力を惜しまない
# 労働組合はごく少ない.
# フルタイムで働く高いポテンシャルを持つ女性へのオファー提供.
# Competency might be one of the problems on recruitment of the right HR.


消費者 :

# 推奨目標-　ベビーブーマー [ 団塊世代 ] :
- 日本で、1947年から1949年にかけて、800万人もの人が産まれる -> 定年退職 -> 時間とお金に余裕がでる -> 消費パワーに集中 -> 特に保険や旅行事業によって魅力的なブーマーへの集中を強化させる.
# 消費者行動:
- ハンドメイドや細かい作業もこなす優れた日本の物作り.
- 非常にセンシティブで、感情的、協和的 - "WA".
- In marketing, history and signs e.g. Chinese characters are often used in associations to be linked with promoted products.
- 良き古き物を重んじる.
- No concept of the luxury + "follow" culture = massive retail of the luxury goods.
- 顧客は礼儀正しいが、質やサービスに対しての眼差しは厳しい.


[ 日本ビジネスで起こりうる危険性 ]

   十分な経験なくして日本市場に参入することには危険性が伴います。 近年、IKEA、VODAFONE、P&Gなどの多くの世界企業が日本市場へ参入しましたが、当初はなかなか軌道に乗れず、困難な結果となりました。 結果的に日本市場で成功を収めましたが、西洋の国々にとって日本市場へ適応することは非常に難しく、ビジネス戦略を大きく転換させなければなりませんでした。 センシティブで対人重視の日本顧客には、デジタル方式で傲慢なやり方は通用しませんでした。 日本顧客へのキーワードは「質を肌で感じること」だと言えるでしょう。



日本市場参入において起こりうる重大な危険性:

# 言語: 日本国民の3%のみ英語使用可

# 多大な初期費用の必要性2009年度のの調査によると、株式会社を始めるのに100,000ユーロを必要とし、人件費を除いた毎月の費用は8.000ユーロを必要とする

# 顧客の性質が異なるため、新しく斬新的な戦略やビジネスプランを要する.

# 終身雇用制度のため、従業員をリクルートするのが困難

# lack of the network, contacts, distribution channel.

# 法律、ビジネスカルチャー、ビジネスコミュニティ受け入れの相違.



N-Partnerがどのように成功をお手伝いできるか


   N-Partnerはお客様のビジネスの成功において、最適なビジネスソリューションとロケーションをお届けします。 上記の日本におけるビジネスでの危険性を軽減、あるいは解決し、日本ビジネスの実現へと導きます。
# 日本語での高いコミュニケーション能力やアジアでの生活経験を生かした満足度の高いサービス提供
# 日本ビジネスのノウハウを熟知 : ビジネスにおいて、洗練されたやり方での日本人との交渉やスムーズな取引が可能.
# 日本人顧客のターゲット商品や商品へのフィードバックを詳細にリサーチし、顧客のニーズを把握
# ビジネス成功への近道を提供－我々は何年もの歳月をかけて日本でのビジネスノウハウを習得しましたが、お客様には時間浪費やコスト削減のための近道を提供します。.
# ヨーロッパと日本に本拠地.
# ヨーロッパと東アジアにおける本業界での幅広い連絡網.
# パートナーネットワーク.
# リアルタイムの情報やブレーンストームの共有.


我々の強み:
# 人材のベストセレクション－お客様に最も適切な人材をご紹介するための特別な会社や手法を保有.
# プロフェッショナルで経験豊かなスタッフ－多くのコンサルタントは社内訓練だけでなく、日本の教育も受けた経験を持つエキスパート.
# 社内訓練－N-Partnerにおける人的資源の管理方針.
# N-Partnerが行う他方面での活動とのシナジー.
# 最小限のコスト－最終的に高い利益やIRRをもたらすための賢く、浪費のない円投資.